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揭秘窗帘计 算收费黑幕,为你节省30%

作者: 来源: 日期:2017-6-5 11:31:18 人气:0 评论:0

很多顾客买 窗帘的时候喜欢去比较布的单价,其实意义并不那么大,因为

 一、布料因为品质,成份,颜色,密度,环保等差距,导致进价价差非常大,可以达到数 倍甚至十倍。

在你没有现 场对比的情况下,只看布的单 价毫无意义。我们经常去 朝天门看到的布30几,40几一米,还是宽幅,先别说他们 在其他收费上乱整人,这种价格的 布可能品质好吗?中等品质的 布进价都超过40几块,还别说好的布。

二、更核心的是 收费项目及计算方式。

 很多商家表 面上看起布便宜,但是各项收 费却进行重复、分拆收费。最关键的是计算,因为幅宽和 定高定宽的问题,布料会存在浪费,但是有的商 家不仅不会通过他的专业知识帮你减少浪费,甚至会恶意增加浪费,他们的利润 肯定是大幅度上升,但是你的成 本光这一项就会上升30%。

很多人认为,窗帘计算是很复杂的,我弄不懂。其实真没有这么难,我们要防止被坑,关于窗帘计 算的基本原理还是需要了解一下:


幅宽与定高 布和定宽布

其实窗帘布 一般有以下分类:

一、宽幅与窄幅。

一般宽幅幅宽为2.7-2.9米,窄幅幅宽为1.35-1.5米。这点要注意,商家有一个整人的点:很多顾客只 比较单价不问幅宽,实际窄幅是 要少一半的,甚至还有商 家把宽幅料算窄幅,直接给你多算一倍。

二、定高布和定宽布。

所有的布都 有纹理走向,包括素色布。那么以幅宽 作为纹理走向的是定高布,以长度作为 纹理走向的叫做定宽布。这里有一个知识点:我们的窗帘 成品主身帘的纵向一般是根据布的纹理走向,即使是素色 布看不出来纹理,我们也建议 在主身帘上面不能倒起做(部分帘头可以),因为这会影 响窗帘的垂坠感。


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窗帘布的计 算及与成品窗帘和窗子之间的换算

窗帘实际是在卖布,这点有几个原则:

一、展开销售原则,计价计算的 是布的长度,每块布都要算,并不是计算的窗子。

二、制作原则,计算的不是成品窗帘,而是做这个 窗帘需要多少布,损耗属于顾客的。

三、根据要以纹 理走向作为窗帘的纵向这个原则,我们看看下图,定高布与定 宽布在制作窗帘的时候布料是怎么用的:


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我们就可以看到,对于定高布来说,布的长度是 窗帘的宽度,对于定宽布来说,布的长度是 窗帘的高度,所以,计算窗帘布 的长度的第一个基本公式就是出来了:

布的长度= 定高算宽,定宽算高

 同时,布不仅仅只 有长度一个方向,还有宽度这个方向,就是幅宽,布的长度是 可以延伸的,但是在宽度 上就要受到幅宽的限制,超过了幅宽 就要多用一幅料,所以我们在 计算窗帘的时候还要计算幅数,不到一幅的就是一,计算窗帘用 布幅数实际和计算用布长度是反的,因为是2个方向,所以第二个 基本公式就出来了:

 幅数=定高算高,定宽算宽/幅宽(强制进位)


褶皱倍数及卷边,缝头,花距等耗料的计算:

一、褶皱倍数:窗帘除了卷帘等,一般都不可 能做成平板一块,很难看。一般情况下 根据风格不一样,窗帘的褶皱倍数都在2-2.5倍,越简单的风格越少,同时,我们建议简 单的风格褶皱倍数最好不少于1.8倍,复杂的风格,也最好不超过3倍。

在这里有一 个顾客很容易被忽视的点:

这个褶皱倍 数到底是成品的倍数还是布的倍数。很多商家在 做预算的时候为了让你觉得便宜,直接预算的 是布的褶皱倍数,实际这个还有卷边的,比如2倍,如果这样预 算实际成品是没有2倍的如1.5米的窗宽,如果只预算3米布,实际最后的 成品倍数只有1.84.本身这个是 需要商家在预算的时候给顾客说明让顾客选择的,但是很多商 家为了让顾客觉得便宜促进下单而不告知。

二、缝头,卷边:

卷边:一般情况下 左右卷边留6cm一条,上面打布袋的留10cm,下面卷边的留20cm。

缝头:就是2块布相接,一般是各留1cm。

三、花距

需要对花的 对一块布就要加上一朵花的花距。

我们布的基 本计算公式就出来了:

布的用量=幅数*布的米数

数量计算方式=褶皱+缝头+卷边+其他需要损耗的

布的米数=定高算宽,定宽算高

布的幅数=定高算高,定宽算宽/幅宽(强制进位)

当然以上只 是基本计算公式,仅仅针对的 是简单的窗帘款式的计算,但是我们这 里只说原理,为了让顾客不晕菜,就不深入说了。


关于幅数的计算

定高定宽布 的选择成了顾客最大的浪费也成了很多商家重要的利润来源。

刚才说了,因为窗帘纹 理走向不同,且有幅宽的限制,所以,经常会出现 大量的浪费,如下图即使 是只用了很少一点布,也会计算2米:


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并且,幅数的计算 是强制进位,即使计算出来是3.1幅也会算4幅。

如何选择合 理的定高布或定宽布,从而减少浪 费实际是比价格本身更加关键的事情了,实际在这个 上面有几个比较大的原则可以去把握:

一、在幅数刚刚 超过整数位一点的时候,比如3.1,3.2,建议减少褶皱倍数,但是,最好不要减少到1.8倍以下(指的是成品,不是布的褶皱倍数),比较影响效果。

二、在幅数离上 一个整数位不远的情况,比如3.7,3.8,建议采用进位,增加褶皱倍数,虽然多了点钱,但是褶皱倍 数也增加了,效果更好,没有被浪费。

三、在中间位置的时候,建议换布,定宽布换成定高布,定高布换成定宽布,减少浪费。

四、如果不愿意换布,那么可以通 过几种方式来调整,剩下的布料 可以做另外一个窗子的配布或去做幔头(够的情况),或加另外一 种配布且不损耗的,减少本布的用量。如果这几种 方式都不行,且不愿意换布,那么就把剩 下的布打成抱枕,飘窗垫,桌旗等,反正一个原则,可以浪费一点小布条,但是不能浪费大块布。


如何在幔头上节省料 

这才是商家 最大的利润来源。

那么,以上实际是 帘身主身的节省方式,我想顾客一 般比较容易理解,实际上商家 所玩的猫腻在帘身上比较少。

主要玩的是幔头,君不见几乎 所有的商家都很喜欢给顾客推荐幔头吗?但是,很遗憾,我们通过了 正常的计算,发现除了水波幔,园幔等大欧,大美,大法的幔头 的确可以卖不少的布料出去,其他的很多幔头,按我们给顾 客节省的原则,根本就卖不 到多少布料出去,甚至部分可 以用帘身的余料去做。

而幔头制作 又是很复杂的,直接拖累了生产效率,卖那点布料 所赚的钱完全得不偿失,大家就清晰 为什么这些商家为什么热衷于卖幔头了。呵呵,大多数商家 幔头算的布料最少都是帘身的60%,甚至大多数 情况下要超越帘身(部分款式也是的确的),当然这个钱就赚翻了。

那么,怎么在这个上面节约,有几个简单的方式:

一、在平幔,折幔等上面,选择定宽布划算。

我们刚才说了,定宽算高,定高算宽,幔头的高度很小的,只有帘身的20%,一般就是0.5、0.6,加点卷边也不过如此,而宽度,大多数是数倍与此。

我们从下图 就可以看到,如果我们选 择定高布做幔头,即时是一个 最简单的一点折,一点拼布都 没有的平板一色,他的布料计 算就可以达到帘身的60%以上,如果是双层 或带点造型或折幔,布料计算就 是帘身的一倍多,在复杂点就 是帘身的数倍。

而选择定宽布,在这种造型下,仅仅只有定 高布用料的四分之一甚至五分之一(不同造型和 尺寸有不同,我只是举一个例子)。


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所以,很多商家不 喜欢卖定宽布,几个原因,一个是定宽 布在同等原料下比定高布贵,一个是计算 相对复杂点,还有一个最 核心的就是做幔头省,要想在定宽 布计算上偷料不那么容易。

二、幔头实际除 了个别款式,根本不需要垂坠感,所以,如果我们选 择了素色或不分走向的花且不对花的时候,且选择的是定高布,那么,请明确告知商家,我要定高布宽做幔头,倒过来做,那么就只算 幔头的高度了,不要去听商 家说不能做,绝大多数商 家卖给你的时候算是按正着算的,做的时候就 是倒着做的,你真以为他 们会去进这么多料?


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三、飘窗或矮窗(1.8米以下),如果选择的是定高布,简单幔头的 料实际是不需要额外购买的,剩的料就够做了。同时,要注意如果 其他房间的窗帘有剩的料且够合适的情况下也可以做幔头。


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四、尽量规避幔 头上面选择定高布中间需要对花且花有走向的布料做幔头。这种情况就很浪费料,当然,也可以有一 些方式去规避,比如下图,可以用布条 这些的设计来遮盖接缝的地方从而减少浪费,当然还有其他的方式,这里就不啰嗦了,这个就比较复杂,作为我们都 不愿意用这种更复杂的方式帮顾客省料了,因为按我们 的卖法要亏了。

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虚设或重复 设置收费项目

采用很低端的布料,且把布料价格报低,在其他项目上乱来,是绝大多数 低端商家惯用甚至约定俗成的伎俩。

前面说到,窗帘计算属 于展开计算方式,的确是很多 项目是应该要收费的,主要有几类:

一、肯定或应该 要收费的项目

布料,纱,花边,轨道,工艺挂钩,布袋,孔圈等主要材料,及幔头制作 费或特殊制作费。

这些类别基 本所有的商家都会收费,有一个特殊 说明是幔头制作费有很少部分商家没有收费,但是,如果从给顾 客节省算料的角度及布料没有暴利的角度,很明显如不 收取幔头制作费很多是会亏损的,没有收取的 前提只可能在料上乱算,布料价格提高,顾客反而吃亏。

二、部分商家收取,部分商家没 有收取的还算说得走道理的费用。

帘身(标准直挂)打制费用及 运输安装费用。这2块费用我们 就没有收取,只是有一个 限制是单家3000以上,否则产品利 润无法支撑服务费用。但是绝大多 数商家是收取了的,收取也说得走点道理,我们顾客注 意换算一下就可以了,基本可以影响一米20几元的销售价格,比如我卖100不收取,你就要卖70多80收取。

这里还有一个点:顾客一般会 比较主布价格而不关心纱和衬布,所以,纱和衬布没 有商家会卖便宜很多,表面上看着 收取的安装费和打制费是不多的,仿佛顾客就不在意了,但是,你们知道不,打制费可是主身,衬布,纱都要收取,三次,安装费可是 帘身和纱都有收取,这样算下来 实际收取此费用的商家在纱和衬布上面就贵了很多。

有些顾客看 安装费和打制费的单价认为是小钱,实际不是的,我们以一个 三室的房子为例,做一个最简单的直挂,看上去商家 报价打制费直挂15元一块,安装费20元一根(3米内)不贵。但是算算也不少,按标准配置:

 2个卧室,1个书房,1个客厅都带纱,2个卧室还要加衬布

 1个卧室就是2*3=6块布*15=90元打制费,2个卧室就是180元

 客厅和书房是:2*2=4块布*15=60元,2个就是120元

 安装费都是双杆,然后客厅肯定超3米,就是5*2*20=200元

 这样算下来总价就是500元了,就算有商家 收少点也是400元,更何况还要 卫生间窗子或其他的窗子,所以并不是小钱,要注意换算。

三、明显有重复 收费或分拆收费的嫌疑。个人认为是 很不合理的。

 很多低端商 家基本都会做这样的事情。在收取打制 费用和安装费用外,很多还要收 取啥子锁边费,压园费,送货费,围布费等等 乱七八糟的费用。

 然后滑轨采 用分拆销售的方式,明明一米滑 轨就包含了轨道,封头,滑轮,支架,挂钩,但是他们可 以给你分开去卖,一个罗马杆 看上去报价30不贵,但是把其他 的算完可能要50元了。这些乱七八 糟的收费就太多了,就不一一叙述。

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我们曾经做 了这样一个对比,我们先不要 管布料五金到底品质差距有多么大,按我们的计 算方式做一整套窗帘,朝天门主布卖50的计算出来和我们卖80,90的包括把纱 辅料算上总价差不多(除了主布其 他的价格比如纱花边其实和市场差不多,加上额外收取的,其实其他价格还高点)。如果我们加 上定高幔头,居然按我们 的计算方式和我们卖120元的差不多。

所以,我一开始就说了,单纯关心布 的价格无意义,即使是完全一样的布,我要想从计 算上搞点什么动作,便宜一半还 可能要多赚,更加何况品 质可能一样吗?


辅料上面低质高价

如果说这个 行业布料是暴利,那么五金,花边等更加吓人。

绝大多数的 商家有一个特点就是在这个上面不会去进名牌,因为名牌的 价格是杂牌的2-3倍,而顾客没有在意,但是他们卖 的价格却可以和名牌一个价格,甚至通过分 拆销售超越名牌的价格。

整个窗帘行 业轨道的第一品牌是创明,花边上面第 一品牌是东立,但是我们可 以去市场上看,用创明的就 可能没有超过5%,而用到东立的,整个重庆怕 是一个巴掌都可以数出来。

原因很简单,比如这个花边卖30,进18一米的卖30,进8元一米的也是卖30,那么,为什么要进贵的?我们要上窗帘项目,用了创明和东立,然后我们把 我们的定价与市场上比较了一下,居然所有的 杂牌都是这个价格,这点希望我 们的顾客在购买的时候要注意一点,一定要在这 个辅料上比较品质和品牌。

我们为了证明这点,专门去进了 杂牌中的战斗机的罗马杆和花边,就是市场上 的中等品质,价格仅仅只 有朝天门很多地方的50%-60%,这就知道这 中间的猫腻了。


偷梁换柱

因为布或花 边基本是这样一个状态,国内大厂仿国外,国内小厂仿大厂,一个版型很 多家都在生产。

那么,很多商家是 你看的样品是大厂的,给你打的布 花边五金就直接去朝天门进仿版,这种现象极 其极其常见,甚至不分大 商家小商家。一般的顾客 很难去识别,只能拼口碑了。

当然,如果担心挂 起来质感和版本样品差距太大,也是有方法鉴定的:

如果商家说有备货,那么去他的 库房看有成卷的布没有。

如果没有备货,请商家出示 在你下单后向对应厂家的订购单,注意,这会和你购 买的米数是基本一致的。


尽量避免一 些一米起订的布料

我们在设计 窗帘的时候有时候要叉色配布,有时候要打 一个窄布条,很多款式都 会有这种需求,但是实际在 这种用量上是比较少的。

窗帘厂家又 分成了包线(一款数千米以上,一色300米以上进货),成卷,零裁三种进货方式。绝大多数商 家都会采用零裁的方式进货,厂家的确是 有一个起订量的,所以不足一米算一米,超过一米按 实计算是行业内通行的做法,但是在我们 有时候因为款式需要只需要0.4米、0.5米甚至更少 的时候就会形成大的浪费,在这种情况 下我们就要与商家沟通有备货的没有,如果没有在 可能的情况下尽量避免浪费。

比如我们就有200多款备货的,那么遇到这 种情况就可以按实销售,这么多款备货,你选用量小 的布非要去选到没有备货的,那么就只能浪费了,不划算。


其他的一些 会让我们花了冤枉钱的方式

我经常听到 顾客说窗帘布的品质没有关系,关键是美和耐用。呵呵,美和耐用与 布的品质没有关系吗?同样的棉布T恤,10元也在卖,名牌1000也在卖,虽然1000品牌附加值太高,但是他的布会和10元的一致吗?

窗帘布的品 质同样的差距巨大,我们说的所谓的棉麻,我们不探讨内部成份,那种低端的 有棉麻的质感吗?更别说密度,色劳度,色正不正等等了。朝天门卖的 高精密提花60几70几你觉得便宜,这种品质的 我们只针对工程的版上就有,50来元还免打 工和安装费用,更没有其他 的乱七八糟的收费,进价就仅仅20几,那种低端的所谓棉麻,进价更低。

的确,窗帘布我认 为不用太好了,但是还是有 一个基本的原则,还是不能太差了,至于怎么判 断窗帘布的好坏,我想在另外 一个帖子里面去叙述,毕竟这个帖 子的主题是怎么通过计算去规避浪费。当然,窗帘行业很混乱,还有很多整人的方式,那么也讲在 其他的帖子中去叙述。




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